I. Pagrindinė kliento informacija

Sutartas klientas: BrightWear Apparel

Priklausoma regioninė pramonė: Peru, poliesterio moteriškų drabužių audinių spausdinimo ir gatavų drabužių gamybos fabrikas

Verslo būklė: pagrindinis veiklos tikslas – poliesterio moteriškų drabužių audinių spausdinimas ir gatavų drabužių gamyba; aptarnaujamos Pietų Amerikos vietos dizainerių prekės ženklai bei nekilnojamųjų drabužių parduotuvės; visos ankstesnės spausdinimo procedūros buvo perduodamos išoriniams partneriams, dėl ko sunku įvykdyti didelį rinkos poreikį mažais kiekiais ir su lanksčiomis užsakymų sąlygomis.

II. Pagrindiniai kliento sunkumai

1. Išoriniame spausdinime taikomi aukšti minimalūs užsakymų kiekiai, dėl ko prarandami daugybė mažų partijų užsakymų, o užsakymų struktūra tampa nelygi;

2. Išorinės spausdinimo paslaugos ir tranzito logistika atsieina dvigubai, todėl vieno audinio spausdinimo gamybos kaštai išlieka itin aukšti;

3. Trečiųjų šalių gamyklų technologiniai standartai nėra vienodi, dėl ko poliesterio moteriškų drabužių audinių spausdinime dažnai pasitaiko spalvų skirtumų, dažų byrėjimo ir spaudos įtrūkimų, o gatavų drabužių broko lygis yra labai aukštas;

4. Įmonė neturi profesionalių skaitmeninio spausdinimo technologų, todėl norint įsteigti savo spausdinimo liniją, kyla rizika dėl įrangos derinimo ir vėlesnio aptarnavimo trūkumo.

III. Partneris-servisas

1. Įmonės pagrindinė informacija

Visas įmonės pavadinimas: Šanchajaus Enprinting Skaitmeninės Technologijos UAB

Trumpasis įmonės pavadinimas: Enprinting Digital

Įkurta: 2011 m. sausio 21 d.

Buveinės adresas: Šanchajaus miesto Minhang rajono Metropolitano gatvės 2338, Būstinė Nr. 1, Pastatas 10

Darbuotojų skaičius: 70 darbuotojų, iš jų 30 technikų

2. Įmonės sektorius ir pagrindinė veikla

Priklausomas sektorius: technologijų paslaugų pramonė, tekstilės pramonės skaitmeninio spausdinimo įrangos tiekėjas, teikiantis kompleksinius skaitmeninio spausdinimo įrangos sprendimus tekstilės audinių gamykloms; žemyninės aprangos gamyba, namų tekstilės ir dekoratyvinės medžiagos, reklaminiai audiniai – visos sritys.

Pagrindinė veikla: savo prekės ženklo ENJET „Yinjie“ serijos skaitmeninio spausdinimo ir karštojo perdavimo spausdintuvų tyrimas ir gamyba; agentūrinė veikla, tiekiant populiarias spausdinimo įrangas įvairioms pramonėms; savarankiškai sukurti MOREINK ekologiški papildomi rašalai; aprūpinimas įranga, reikalingomis medžiagomis, technologiniu derinimu ir po pardavimo aptarnavimu – viskas, ko reikia pilnam spausdinimo gamybos sprendimui.

3. Įmonės paslaugų ir plėtros pajėgumai

Veiklos aprėptis: 70 % pajamų gaunama Kinijos tekstilei skirtame Dangjiang regione, 30 % – užsienio augančiose rinkose; užsienio rinkose – JAV, Pietryčių Azija, Pietų Amerika, Europa, Artimieji Rytai ir kitos tekstilės persikeliančios zonos; Kinijoje – Šanchajaus buveinė ir 7 pagrindiniai biurai; užsienyje – daugybė tarnybos punktų, vietinės sandėliavimo ir po pardavimo komandos, aptarnaujantys daugiau nei 10 šalių.

Verslo modelis: savarankiškai sukurtos įrangos gamyba ir tiesioginis pardavimas + populiarios įrangos agentūrinė platintoja – du modeliai, kartu su ilgalaikiu rašalų pakartotiniu pirkimu, visos linijos inžinerine sutartimi ir visos mašinos eksportuojamos į užsienį; uždaras modelis: įrangos vienkartinis pardavimas + nuolatinis reikalingų medžiagų pakartotinis pirkimas + pridėtinė vertė technologinio aptarnavimo metu.

4. Technologiniai ir gamybiniai pajėgumai

Tyrėjų komanda: 30 technikų (15 vyresniųjų inžinierių), turinti daug patentų, susijusių su spausdinimo įrangos konstrukcija, rašalo formulėmis ir spalvų suderinimu; 23 naudingųjų modelių patentai, 9 rašalo programinės įrangos autorių teisės; kasmetinis investicijų į tyrimus ir plėtrą dalis sudaro 6–8 % bendrųjų pajamų.

Gamyklinė patalpa: 2500 kv. m. asamblėjos, derinimo ir sandėliavimo integruota teritorija, atskiros zonos įrangos surinkimo stotims, atskiras rašalo laboratorijos ir bandymų laboratorijos skyrius.

Gamybos pajėgumai: metinės pajamos – 210–250 milijonų juanių; savo sukurtos spausdinimo įrangos metinis išleidimas – daugiau nei 1000 vienetų; pagrindinės spausdinimo įrangos 24 valandas gali spausdinti 9800–14600 kv. m. plotą.

Aptarnavimo pajėgumai: pasaulyje – daugiau nei 1600 mokančių už visą įrangą klientų, iš jų 1200 Kinijoje ir 400 užsienyje; 2300 gilių bendradarbiavimo partnerių, apimančių rašalus ir technologinę priežiūrą; senų klientų pakartotinio pirkimo rodiklis viršija 90 %.

IV. Specialiai BrightWear Apparel pritaikytas įgyvendinimo sprendimas

Atsižvelgiant į kliento poliesterio moteriškų drabužių audinių ir mažų partijų lanksčios gamybos poreikius, Enprinting Digital įgyvendino visą ENJET DTF T605 + džiovinimo miltelių vientiso spausdinimo sistemą, kartu su standartizuotomis visos grandinės paslaugomis:

1. Komplektinio aparatinės įrangos pristatymas

Pristatoma savo sukurtas ENJET DTF T605 karštojo perdavimo pagrindinis įrenginys + integruotas džiovinimo ir miltelių barstymo komplektas; įranga nereikalauja formų gamybos, galima pradėti spausdinimą nuo vieno vieneto, puikiai tinkama poliesterio pluošto audiniams, kurie dažnai keičiasi; kartu tiekiamas savo sukurtas MOREINK ekologiškas karštojo perdavimo rašalas, užtikrinantis stabilias ir vienodes spalvas.

2. Išankstinės technologinės paruošos paslauga

Remiantis savo rašalo tyrėjų laboratorija, Kinijos tyrėjų komanda iš anksto parengia rašalo sudėtį ir spausdinimo parametrų derinimą, atsižvelgiant į Peru poliesterio moteriškų drabužių audinius, ir pateikia specialią standartizuotą technologinę instrukciją, sumažindama audinių praradimą bandant gaminti užsienyje.

3. Vieno langelio paslaugos, skirtos eksportui į užsienį

Remiantis Enprinting užsienio visos grandinės operacijų patirtimi, vieningai tvarkoma įrangos muitinės deklaravimo, tarptautinės logistikos ir muitinės procedūros; siunčiami užsienio inžinieriai į Peru gamyklą, kad įdiegtų įrangą ir suplanuotų gamyklos linijos išdėstymą, kartu suteikdami darbuotojams praktinį mokymą apie įrangos naudojimą, spalvų derinimą ir kasdieninę priežiūrą.

4. Ilgalaikis po pardavimo aptarnavimas Pietų Amerikoje

Remiantis įmonės Pietų Amerikos užsienio tarnybos punktu, įrengtos ispanakalbės operacijos ir technikai, suteikiantys 7×24 valandų nuotolinę techninę pagalbą; greitas remonto detalių pristatymas iš vietinio sandėlio, užtikrinant globaliems klientams viso gyvenimo ciklo vietinį po pardavimo aptarnavimą.

V. Kvantifikuojami projekto įgyvendinimo rezultatai

Įdiegus visą ENJET DTF T605 džiovinimo miltelių vientiso spausdinimo liniją, kliento gamybos ir verslo duomenys aiškiai pagerėjo:

1. Lanksčių užsakymų galimybė smarkiai padidėjo, gamyklos mažų partijų užsakymų dalis iškart pakilo 60 %, galima savarankiškai priimti retus, riboto leidimo moteriškų drabužių užsakymus, o bendras užsakymų skaičius žymiai išaugo;

2. Atsisakyta išorinės apdirbimo ir tarptautinės logistikos premijų, vieno poliesterio audinio spausdinimo kompleksiniai gamybos kaštai akivaizdžiai sumažėjo;

3. Spausdinimo pristatymo terminas iš 7–12 dienų išorinėje gamyboje sutrumpėjo iki tos pačios dienos gamykloje, o žemiau esančių drabužių prekės ženklų klientų pasitenkinimas gerokai išaugo;

4. Standartizuota įranga ir specialūs rašalai kartu su technologinėmis instrukcijomis galutinai išsprendė poliesterio audinių spausdinimo spalvų skirtumų, dažų byrėjimo ir spaudos įtrūkimų problemas, o gatavų drabužių broko lygis smarkiai sumažėjo;

5. Gamykla pilnai įvaldė visą spausdinimo procesą ir gali sparčiai kurti naujus produktus, sekdamas Pietų Amerikos moteriškų drabužių mados spalvų tendencijomis, stiprindama pagrindinį konkurencinį pranašumą rinkoje.

VI. Atvejo apibendrinimas

Šis projektas yra Šanchajaus Enprinting „įranga + reikalingos medžiagos + visa linijos inžinerija + globalus po pardavimo aptarnavimas“ uždaros sistemos vieno langelio paslaugos Pietų Amerikos užsienio demonstracinis atvejis. Remiantis savo sukurtomis ENJET serijos skaitmeninio spausdinimo įrangomis, ekologiškų rašalų tyrėjų pajėgumais ir globaliu vietinio aptarnavimo tinklu, tiksliai išspręsta Pietų Amerikos poliesterio moteriškų drabužių gamyklų mažų partijų lanksčios spausdinimo problemos, padedant užsienio tekstilės gamybos įmonėms atlikti žaliąją skaitmeninio spausdinimo pramonės modernizaciją, taip pat patvirtinant įmonės gebėjimą aptarnauti visą tekstilės pramonės grandinę pasauliniu mastu.