I. Kliento pagrindinė informacija

Bendradarbiaujantis klientas: Elite Sportswear Factory

Priklausoma pramonė: sportinės aprangos ir grupinių drabužių individualaus dizaino gamybos fabrikas

Esamos gamybos problemos: fabrikas vykdo didelius užsakymus dėl sportinės aprangos ir komandinių drabužių spaudos, tačiau tradiciniai spausdinimo įrenginiai turi mažą našumą ir ilgai trunka gamyba; spaudos maketavimas atliekamas rankiniu būdu, todėl darbo sąnaudos yra didelės, o maketavimo efektyvumas – žemas; dėl to ilgėja didelių užsakymų pristatymo terminai, o sezono metu susidaro didelis užsakymų kaupiklis, neleidžiantis greitai apdoroti didelių partijų individualių užsakymų.

II. Bendradarbiavimo paslaugų teikėjas: Šanchajaus Enprinting skaitmeninės technologijos bendrovė

1. Pagrindinė įmonės informacija

Visas įmonės pavadinimas: Šanchajaus Enprinting skaitmeninės technologijos bendrovė

Sutrumpintas įmonės pavadinimas: Enprinting Digital

Įsteigimo data: 2011 m. sausio 21 d.

Gamybos bazės adresas: Šanchajaus miesto Minhango rajono Metropolis gatvės 2338, Būstinė Nr. 1, Pastatas 10

Viešasis prekės ženklas: kinų kalba – Enprinting Digital; anglų kalba – ENPRINTING, spaudos mašinų subprekės ženklas – ENJET Yinjie

Personalo sudėtis: 70 darbuotojų, iš jų 30 techninių specialistų

2. Priskirta sritis ir pagrindinė veiklos sritis

Priklausoma pramonės sritis: technologijų paslaugų sektorius; pagrindinė veikla – specializuoti tekstilės skaitmeninės spaudos mechanizmai, rašalų ir kitų medžiagų pardavimas bei techninių sprendimų teikimas; orientuota į tekstilės pramonės skaitmeninės spaudos įrangos paslaugų teikėją, sutelkiantį dėmesį į kompleksinius spaudos įrangos sprendimus tekstilės pramonėje, skirtus audinių apdirbimo gamykloms; žemiau esančios pritaikymo sritys apima drabužių gamybą, namų tekstilę, reklaminius audinius ir pan.

Pagrindinė veikla: savo prekės ženklo ENJET Yinjie serijos skaitmeninės spaudos ir karštųjų spaudų mašinos; agentūrinė veikla – „Hope High Tech“ juostinių spausdintuvų, MIMAKI, Brother, Pengda ir kitų prekės ženklų spausdintuvų įrangos pardavimas; savarankiškai sukurti MOREINK ekologiški specializuoti rašalai; skirta drabužių, namų tekstilės, sienų dangų ir audinių apdirbimo gamykloms, siūlant pilną spaudos gamybos sprendimą nuo įrangos ir medžiagų iki procesų derinimo ir po pardavimo aptarnavimo.

3. Veiklos aprėptis ir verslo modelis

Veiklos regionų dalys: pagrindinis rinkos segmentas – Šanchajaus–Sudžou–Nanjingo tekstilės pramonės dirva Kinijoje, sudaranti 70 % pajamų; trys pagrindiniai rinkos centrai – Shengze, Keqiao ir Nantong; užsienio augančios rinkos – 30 %, aktyviai plėtojamos JAV, Pietryčių Azijoje, Pietų Amerikoje, Europoje, Viduriniuosiuose Rytuose ir kitose tekstilės pramonės persikeliančiose zonose; šalyje įrengta Šanchajaus būstinė ir 7 pagrindiniai biurai, užsienyje įkurta daug tarnybos punktų su vietiniais sandėliais ir po pardavimo komandomis, padengiant daugiau nei 10 šalių.

Verslo modelis: savarankiškai sukurtos skaitmeninės spaudos įrangos tiesioginis pardavimas ir tarptautinė agentūrinė veikla – dvigubas įrangos pardavimo modelis; papildomai – ilgalaikis savo rašalų perpirkimas, spaudos linijos statybos generalinis rangovas, visos įrangos eksportas į užsienį; remiantis visos šalies tekstilės pramonės biurais, tiesiogiai susisiekiant su galutinėmis gamyklomis be daugelio tarpininkų, formuojamas uždaras verslo modelis: „vienkartinis įrangos pardavimas + nuolatinis rašalų perpirkimas + pridėtinė vertė proceso priežiūroje“.

4. Technologinės tyrimų ir plėtros, gamyklos pajėgumų bei paslaugų stiprumas

Tyrimų ir plėtros komanda: 30 profesionalių techninių tyrėjų, iš jų 15 vyresniųjų inžinierių; tyrėjai laiko patentus dėl spaudos įrangos konstrukcijos, elektroninės valdymo sistemos, rašalo spalvos tyrimų, rašalo formulės ir spaudos proceso derinimo; turima 23 naudingųjų modelių patentai ir 9 programinės įrangos autorinės teisės, susijusios su spaudos procesais; kasmetinės investicijos į tyrimus ir plėtrą sudaro 6–8 % visų pajamų, vidutiniškai kasmet pridedama 3–5 nauji patentai dėl įrangos konstrukcijos.

Gamyklos infrastruktūra: 2 500 kv. m. vienoje vietoje integruota gamybos, derinimo ir sandėliavimo zona, kurioje įrengtos 3 atskiros zonos įrangos surinkimo ir derinimo stotims; gamykloje įrengtas atskiras rašalų sandėlio skyrius ir procesų bandymų laboratorija, visos įrangos dalys pirkinėjamos centralizuotai, o gamykloje atliekami surinkimo, kokybės patikros ir gatavų produktų paruošimo darbai.

Veiklos ir paslaugų duomenys: bendros metinės pajamos – 210–250 milijonų juanių; savarankiškai sukurtos spaudos įrangos metinis realizavimas – daugiau nei 1 000 vienetų; daugiau nei 1 600 mokančių už visą įrangą tarptautinių partnerių (1 200 Kinijoje, 400 užsienyje), įskaitant 2 300 giliosios partnerystės subjektų, tiekiančių rašalus, medžiagas ir technines paslaugas; senų klientų pakartotinio pirkimo rodiklis viršija 90 %; pagrindinės pramoninės spaudos mašinos maksimalus dienos spaudos plotas – 14 600 kv. m.

III. Individualus sprendimas, pritaikytas Elite Sportswear Factory

Atsižvelgiant į kliento poreikius didelėms partijoms sportinės aprangos ir grupinių drabužių spaudos gamybai, Enprinting Digital įgyvendino ENJET i16-190 Pro aukšto greičio pramoninės skaitmeninės spaudos sistemos kompleksinį vieno langelio sprendimą, kartu su standartizuotomis visos grandies paslaugomis:

1. Aukšto greičio pramoninės spaudos įrangos komplektinis pristatymas

Pristatoma savarankiškai sukurtos ENJET i16-190 Pro aukšto greičio pramoninės skaitmeninės spaudos pagrindinė mašina, pritaikyta masinei sportinės aprangos spaudai, su automatine išmaniąja maketavimo sistema; komplektuojama su MOREINK ekologišku spaudos rašalu, pritaikytu sportinės aprangos sintetiniams audiniams, užtikrinančiu stabilias ir vientisas spaudos spalvas didelėms partijoms.

2. Išankstinės technologinės adaptacijos paslauga sportinėms audinėms

Remiantis atskira gamyklos technologijų bandymų laboratorija, nacionalinė tyrėjų komanda iš anksto surenka rašalo sudėtį, spaudos greitį ir automatinio maketavimo parametrus sportinės aprangos ir grupinių drabužių audiniams, parengdama specializuotą standartizuotą spaudos procesų paketą, sumažinančią kliento pradinių bandymų audinių nuostolius.

3. Visos procedūros užsienyje įgyvendinimo paslaugos

Remiantis įmonės daugiau nei 5 metų patirtimi visapusiško tarptautinio prekybos grandinės valdymo, vienu prisilietimu atliekamas įrangos muitinės deklaravimas, tarptautinė logistika ir muitinės procedūros; išsiunčiamas užsienyje dislokuotas inžinierius į kliento gamyklą, kad atliktų įrangos montavimą, gamyklos linijos išdėstymo planavimą ir surengtų visą praktinę apmokymų programą darbuotojams – įrangos naudojimo, automatinio maketavimo nustatymų ir kasdienės įrangos priežiūros aspektus.

4. Ilgalaikės po pardavimo garantijos užsienyje

Įmonės užsienio tarnybos tinklas apima Pietryčių Aziją, Europą, Viduriniuosius Rytus ir daugiau nei 10 šalių; įrengti daugiakalbiai profesionalūs operatyviniai ir techniniai darbuotojai, galintys kalbėti anglų, ispanų ir kitomis kalbomis, teikiantys 24/7 nuotolinę techninę pagalbą; vietiniame sandėlyje greitai atsiunčiamos atsarginės dalys, užtikrinant visapusišką po pardavimo aptarnavimą klientams visame pasaulyje.

IV. Projekto rezultatai, išmatuoti kiekybiškai

Įdiegus ENJET i16-190 Pro aukšto greičio pramoninės skaitmeninės spaudos sistemą, kliento gamyklos gamybos efektyvumas pastebimai pagerėjo:

1. Įrangos gamybos greitis pasiekė 600 kv. m./h lygį, smarkiai padidėjo didelių partijų sportinės aprangos ir grupinių drabužių spaudos pajėgumai, gerokai sutrumpėjo užsakymų pristatymo terminai, o sezono metu galima priimti daugiau didelių individualių užsakymų;

2. Automatinė išmanioji maketavimo sistema leido atsisakyti rankinio maketavimo, sumažinus darbo sąnaudas spaudos procese ir efektyviai sumažinus personalo gamybos išlaidas;

3. Greitas ir stabilus nepertraukiamas spaudos veikimas puikiai pritaikytas dideliems grupinių drabužių užsakymams, pagerėjo spaudos vienodumas, sumažėjo gatavų drabužių broko atvejų;

4. Padidėjus gamybos pajėgumams, gamykla tapo pajėgesnė priimti didesnes partijas individualių užsakymų, galėdama vykdyti didesnius tarptautinius sportinės aprangos ir komandinių drabužių užsakymus, o pajamų dydis nuolat auga.

V. Atvejo apibendrinimas

Šis projektas yra Šanchajaus Enprinting „įrangos + medžiagų + visos linijos statybos + globalios po pardavimo aptarnavimo“ visos grandies vieno langelio paslaugų modelio etaloninis įgyvendinimas sportinės aprangos individualizavimo sektoriuje. Remiantis savarankiškai sukurtomis ENJET serijos aukšto greičio pramoninės skaitmeninės spaudos įrangomis, savo ekologiškų rašalų tyrėjų pajėgomis ir globaliu lokalizuotu paslaugų tinklu, tiksliai pašalinta užsienio sportinės aprangos ir grupinių drabužių individualizavimo gamyklų problemos – nepakankamo pajėgumo ir didelių rankinio maketavimo išlaidų – ir padėta užsienio sportinės aprangos gamintojams atlikti efektyvų skaitmeninės spaudos atnaujinimą.